葉碧勇-微风时代

两个85后回村创业，在大山深处“造”了一门千万产业

Thu, 11 Jun 2026 18:55:06 +0800

栀香浸透微雨，千岛湖畔的群山隐入云雾，漫山遍野开满了白色的栀子花。

下姜村，坐落于杭州千岛湖西南侧。这里既有青山绿水的美景，也因为地处偏远，一度是淳安县枫树岭镇出名的贫困村，有民谣唱道：“土墙房、半年粮，有女莫嫁下姜郎。”当地种植了几百亩栀子，但大多仅作为原材料对外销售，没有进行精深加工，产品附加值低。

如今，盛放的栀子花为下姜村推开了产业转型的大门。

下姜村党总支书记姜丽娟介绍，目前整个“大下姜”片区种植栀子约有2500亩，栀子品种不仅经过改良，产品形态也日益多元化，“我们希望让更多人知道下姜村有栀子，让栀子产业走得更远。”

要走出云封雾锁的深山，电商是必由之路。2025年，蚂蚁集团“百县百品助农行动”浙江专场在下姜村启动，推动当地特色农副产品爆单，短短几天，销售额就达到40多万元。在平台和品牌的共同助推下，这座小山村不仅开出了第一家淘宝店，“下姜栀子”IP也开始在更广袤的市场发挥影响力。

在“百县百品”项目链接到的上百款标志性产品中，下姜栀子是一个点睛之笔：只有可持续的产业赋能，才能让大山深处的好货真正受到消费者认可，推动乡村产业“走出去”。

两种归乡

村民们都认识姜丽娟：那个身材娇小、做事却虎虎生风的“姜书记”。

2016年，姜丽娟离开杭州，回到自己从小生长的家乡下姜村，创办了村里第一家精品民宿“栖舍”。

对这个突然归来的女儿，家人又是惊喜，又是忧虑。彼时，下姜村虽然已脱去了贫困底色，但文旅业态尚处于萌芽阶段。村里究竟会有多少游客，又有多少人愿意在乡村住宿，没人敢打包票。

然而，姜丽娟很快用大城市学来的市场营销能力，让父老乡亲刮目相看：2017年春节期间，从年三十到大年初六，开业仅两个多月的“栖舍”全部客满。连母亲也称赞她：“没想到你一个星期赚了我们大半年的钱。”

作为返乡创业青年代表，姜丽娟在2020年当选为下姜村党总支书记、村委会主任。她开始从更高的站位审视下姜村的产业全貌：文旅产业做的是“人进来”的文章，客流量难免受到宏观环境制约；想让村民的收入更可观，就必须把下姜村的产品供应给外部市场，利用乡村产业带来稳定的现金流。

为了带动村集体增收，最快捷的做法就是建立起B端销售渠道：把下姜村的农产品对接给企事业单位，以助农的名义消化产能。

2023年，姜丽娟邀请余伟杰加入了这个计划。

和姜丽娟一样，余伟杰也是“半路出家”。这个瘦削的青年出生于枫树岭镇，原本是某大型服饰公司的IT运维部门主管。两人分工合作，撑起了一家简易的“农产品公司”：姜丽娟出面洽谈商务，从各级企事业单位拉来采购订单；余伟杰负责后端货品管理，将山茶油、日晒面、土鸡蛋等农产品打包成礼盒。

在磕磕绊绊中，两名85后归乡青年一道跑通了这个商业模式。2023年端午节期间，下姜村农产品总计卖出了180万元。如今，下姜村销售的农产品货源已扩展至“大下姜”（下姜村与周边24个村庄成立的乡村振兴联合体）和整个淳安县。

深山栀香

通过企事业单位采购农产品，优点是单量大、见效快。但局限性也显而易见：销量很大程度上依赖单次合约，缺乏稳定性。

“B端市场只能作为兜底保障。”姜丽娟早早地意识到了这一点，“如果要（着眼于）未来品牌的对外输出，以及产业的可持续化，一定需要稳定的市场和渠道。”

开拓C端市场势在必行，姜丽娟选择先从产品端开始突破。她从湖州的安吉白茶中得到灵感，把目光转向本地的标志性产业——栀子。这种香气淡雅、营养丰富的植株，能不能被打造成下姜村的“共同富裕之花”？

下姜村的栀子产业起步于2003年。其品种原本以黄栀子为主，主要用作药材，受市场价格波动影响大。2022年起，下姜村开始试点种植大叶水栀子，这种栀子能在每年5月采收一次花朵，11月采收一次果实，“相当于亩产翻了一番”。

沿着栀子这条主线，下姜村与浙江农林大学合作，研发出栀子油、栀子藏红茶、栀子米酒、栀子香氛等多款衍生产品。

这些产品形态虽然多元，但毕竟距离消费市场太远，其产品力、定价策略能不能获得消费者认可，姜丽娟心里也没底。此前，下姜村没有开过哪怕一家淘宝店，对电商运营、物流发货等流程几乎一无所知。

但无论如何，凡事总要迈出第一步，也只有在C端消费市场的竞争中不断迭代升级，下姜村才能跑通电商链路，推动栀子产业走上正轨。

以此为契机，下姜村与蚂蚁集团接上了线。2025年5月，蚂蚁集团“百县百品助农行动”浙江专场在下姜村启动，这成为了下姜村“农货出山”的一个转折点。

时隔一年，余伟杰仍记得当时“爆单”的盛况：一开始，店铺主推的是栀子香薰和香挂，供货方准备的3000多件货品在一天之内全部售罄。余伟杰当机立断，把下姜村的花生、黑豆设为主推品，热度依然不断蹿升，前后总计销售超过1万袋，登上全国淘宝天猫同类货品排行榜第一位。

为了接住汹涌的流量，余伟杰干脆把发货点设置在了邮政快递网点，一车车花生直接从工厂运往县城，邮政的所有空闲员工都被抽调过来，帮忙打包、贴单。几千条咨询信息在后台响个不停，连姜丽娟都带着村委干部当起了客服。

姜丽娟坦言：“我们一开始的预期是卖个几万块钱，没想到‘百县百品’带动的消费力这么强劲。”同样超出她预期的是，“百县百品”成为了一道路引，带领着下姜栀子走向更广阔的世界。

授人以渔

“百县百品”项目不仅拉动了下姜栀子的销量，更回答了一个现实的问题：流量高峰过去后，新农人该如何获取长线运营能力，从外部帮扶过渡到“自主造血”？

下姜村的实践是“三步走”：第一步，借助支付宝的互动流量优势，扩大下姜栀子IP在消费者圈层的影响力——也就是“百县百品”浙江专场所打响的“开门红”。

第二步，接入专业电商陪跑服务，帮助“电商小白”快速成长。当前，下姜村开设了长期电商培训课程，专业电商导师对当地电商团队进行手把手教学，一步步打磨产品，吸引自然流量。据了解，下姜村淘宝店铺的全年销售额已突破100万元。

第三步，则是和品牌资源做嫁接，围绕下姜栀子打造更多爆款产品。

姜丽娟深知，尽管下姜村的栀子产业已有一定基础，围绕栀子果的衍生产品较为成熟，但栀子花的价值还未得到充分利用。她设想过用栀子花开发香氛、美妆产品，但市场反响始终平平。

这时，“百县百品”项目给村里带来了一名“远客”：香氛品牌CITTA西苔。

见了面，姜丽娟才得知，西苔曾经两度造访下姜村考察栀子产业，但当时村里的产业基础尚不成熟，双方阴差阳错地错过了。直到在“百县百品”的撮合下，她才重新抓住这来之不易的机会。

在三方交流、研发和测试中，下姜栀子的品质让西苔颇感惊艳。西苔方面表示，下姜栀子是乡村发展的缩影，带有一种中国乡村土地的呼吸感，“那种气息让人想到夏天的风、院子里的树、傍晚的灯光，以及人与土地之间真实的连接。”

姜丽娟也逐渐意识到，C端市场的运行逻辑和B端截然不同。此前，下姜栀子产品的定价即使略微偏高，也会有采购方买单。但在C端市场，每个消费品牌都有自己的人群、价格带和品牌调性，培养品牌溢价是一个循序渐进的过程。以西苔为触点，下姜栀子可以先在消费端初步打响知名度。

今年5月26日，“百县百品”再次举办浙江助农专场，西苔的下姜栀子香氛一上线，就快速冲上天猫香氛蜡片排行榜第一名，连续霸榜七天。下姜村也全力打造香氛研发基地，准备从源头扩大下姜栀子IP的影响力。

“你给我10万、100万，钱花光了也就结束了。”姜丽娟直言，“只有从产业结构上链接资源，以市场化的方式去运作，我们的产业才是稳固、可持续的。”

除了原生运营能力的成长，思维方式的转变也同样可贵。

之前，余伟杰的做法是在全县搜罗货源，只要是自己觉得能“跑出来”的产品，就设法包装上架。但现在，他的思路变成了以市场为导向：先观察当下哪些赛道最火、什么需求缺口最大，再从身边对接资源，迎合市场。

就像上个世纪“要想富，先修路”的口号，一条川流不息的“信息高速公路”接入了这个曾经闭塞的小山村。除了“百县百品”项目外，蚂蚁集团还致力于推动当地多业态运营能力升级，从产业、金融、文旅三大维度助力乡村建设。

“未来，随着下姜越来越多栀子到达初产期乃至丰产期，产量还会翻上好几番。”望着远处云雾缭绕的山峦，姜丽娟踌躇满志。下姜栀子的清香，正从浙江省的湖山一隅飘向万水千山之外。

来源：天下网商

TikTok Shop禁令升级，印尼电商监管加码

Tue, 09 Jun 2026 16:33:01 +0800

近期，跨境电商领域迎来一波密集的政策调整：TikTok Shop美区更新内容质量政策，明确禁止AI配音与静态画面直播；印尼出台电商新规，要求平台收费透明化、本土商品优先展示，并将AI营销纳入监管；同时，越南、泰国、菲律宾等地也相继推出税务、知识产权等监管措施。本文将为您梳理这些变化背后的趋势与影响。

🔍 TikTok Shop美区：AI配音与静态画面直播被禁

6月9日，TikTok Shop美区正式更新内容质量政策，明确禁止使用AI配音和静态画面进行直播带货。这一政策旨在提升直播内容的真实性和互动性，打击低质量、自动化生成的直播内容。背景方面，TikTok Shop近年来快速发展，但部分卖家采用AI配音配合静态图片或循环视频的方式低成本引流，导致用户体验下降。影响上，依赖AI工具生成直播内容的卖家将面临合规挑战，需转向真人出镜或动态内容制作。建议卖家提前调整直播策略，增加真人主播和实时互动环节，以符合平台要求。

图1：TikTok Shop直播界面，展示AI配音和静态画面被禁止的提示

简评：这一政策是平台内容质量升级的必然一步。💡 卖家需尽快转向真人直播，提升内容价值，同时注意合规风险。🏆 提前布局的卖家将获得流量倾斜。

⚠️ 印尼电商监管升级：透明化、本土优先、AI纳入监管

6月9日，印尼出台电商新规，要求平台收费透明化、本土商品优先展示，并将AI营销纳入监管范围。新规要求电商平台明确列出各项费用，避免隐性收费；同时，算法推荐需优先展示本土商品，以保护本地中小企业。此外，利用AI进行个性化营销和推荐的行为将受到更严格的监管，确保数据隐私和公平竞争。背景方面，印尼作为东南亚最大电商市场，近年来跨境商品冲击本土产业，消费者权益问题频发。影响上，跨境卖家需调整商品展示策略，增加本土化运营投入，并确保AI营销符合合规要求。建议卖家与本地合作伙伴深度合作，优化供应链和营销方式。

图2：印尼电商平台界面，展示本土商品优先和费用透明化标识

简评：尼新规标志着监管从平台自律转向国家立法。🌍 跨境卖家应加速本土化，建立本地团队或合作，适应新规则。🚀 合规运营将成核心竞争力。

🚀 东南亚多国同步收紧：越南税务、泰国电器扣押、菲律宾海外仓被查

6月9日前后，东南亚多国同步推出监管措施：越南税务加强出境限制，约10.5万企业负责人受影响；泰国扣押3.3万件中国进口无证电器；菲律宾Marilao华人海外仓遭BI+NBI联合突袭查封。这些事件反映出东南亚国家正全面收紧对跨境电商的监管，从税务合规、产品认证到仓储物流，全方位加强执法。背景方面，跨境电商的快速发展导致各国税收流失、假冒伪劣产品泛滥，本土产业受到冲击。影响上，卖家面临更高的合规成本和运营风险，需确保税务申报、产品认证和仓储资质齐全。建议卖家建立本地化合规团队，及时了解各国政策动态。

图3：东南亚地图，标注越南、泰国、菲律宾的监管事件

简评：多国同步行动显示区域监管协同趋势。⚠️ 卖家需警惕合规风险，确保税务、认证、仓储三方面合规。💡 建议提前进行合规审计，避免突袭损失。

趋势：全球跨境电商监管正从平台规则向国家法律层面延伸，合规化、本土化成为必然趋势。

建议：卖家应密切跟踪平台政策和各国法规，提前调整运营策略，避免违规风险。

行动呼吁：立即审查您的直播内容、商品展示和税务合规情况，确保业务稳健发展。

微信正式面向开发者提供接入微信AI生态的能力

Tue, 09 Jun 2026 09:16:59 +0800

6月8日消息，据微信公开课官方公众号消息，微信正式面向开发者提供接入微信AI生态的能力。

开发者需在“小程序管理后台-AI能力”主动授权接入微信AI。同时平台提供了两种选项，以满足不同规模团队的开发需求:

自动模式:授权平台提审时读取小程序源码，无需投入额外开发。同时，平台将分析你的小程序页面，让微信AI能直接操作。

开发模式:开发者可基于小程序业务特性，自主个性化开发。通过平台评测与审核后，可被微信Al调用。

微信方面表示，两种模式不互斥，可同时开启。当前该功能处于内测阶段，用户暂时还无法体验。

此外，微信强调，是否接入微信AI生态由开发者自主决定，接入与否不会影响现有的小程序服务。

抖音规定单集时长上限3分钟、建议1分半，真人短剧要继续“提速”？

Thu, 04 Jun 2026 10:41:52 +0800

抖音短剧版权中心发布时长新规，6月5日起真人短剧单集硬性上限3分钟，平台更“建议”把单集控制在1分30秒左右；特殊题材需走官方豁免通道方可突破限制。

抖音集团短剧版权中心是去年整合了原抖音短剧、红果短剧相关团队，统一负责集团短剧版权合作、内容供给及创作者合作等业务的机构。也就意味着，这个短剧行业里的庞然大物所推出的时长标准，或许会成为下一阶段全行业通用创作准则。

尤其是近期，抖音在短剧产业大会上刚刚掏出超过15亿元的真人短剧保底扶持预算，把端原生的付费内容分成从70%提到80%；加上其作为掌握着全平台流量分发与分账结算规则的行业中枢，对行业的影响力可以说处于最高水位。

但需要提问的是，短剧真的需要“提速”吗？

有一种声音认为，此次“提速”是给此前行业出现的某种“精品化”趋势踩刹车。

过往为推动精品化，不少头部真人项目会放宽至单集4-6分钟，依靠细腻人物铺垫、多线叙事打造强情感内容，《家里家外》《盛夏芬德拉》都属于这种偏长线叙事的创作模式，短剧有影视质感、叙事氛围感成为一种风潮。

但尽管没有明说，如今在作品时长上的导向，似乎能够表达平台对此的观点。

而从平台运营底层逻辑来看，出台时长管控是基于用户数据与商业化模型做出的务实调整。

短视频平台的流量分发逻辑是以完播率、前30秒留存为核心考核指标，而根据抖音一季度全平台内测商业化统计数据，单集90秒左右的短剧，用户完整看完概率是3分钟以上剧集的2.7倍，投流ROI高出近四成，广告变现与解锁付费效率处于全区间峰值。

在AI短剧已经普遍固化1-2分钟单集生产标准、低成本量产内容持续抢占推荐位的背景下，平台通过缩短单集时长，让真人短剧更能适配短视频碎片化刷剧场景，是优化其商业化能力的关键一步。

而新规落地带来最直观的产业变化，是真人短剧行业从“慢打磨精品”转向“高密度短叙事”的生产重构。

原本单集铺垫人物、铺垫伏笔的30-60秒戏份被全部砍掉，90秒内必须完成开篇钩子、正面冲突、关键反转、末尾留悬念四个关键节点；编剧不再有空间做人物细节铺垫、支线剧情延展。

而落地到拍摄端，过去一部精品短剧单集最长要拍摄半天，现在剧组需要压缩取景、精简群演，单日拍摄集数从4-5集提升至8-10集，制作周期被动缩短三成以上。在一定程度上，真人短剧的制作成本也会有所下降。

但反过来看，尽管与此前的温情化、生活流的精品化路径有差异，时长新规也在推动新的精品进程：靠堆砌套路、注水凑时长的中小制片方依然会被淘汰，而能够在强节奏、强情绪的前提下完成情感和价值输出的，或许能借助新规进一步完成内容迭代。

在真人短剧与AI短剧形成直接竞争的当下，此次新规的发布，也进一步规划着两类内容的并行与竞争走势。

AI短剧继续固守玄幻、奇幻、爽文量产赛道，靠低成本填充平台海量基础内容库存；真人短剧则聚焦都市现实、家庭伦理等需要真人情绪支撑的细分品类，靠强节奏实现价值最大化的同时，强调用户情绪和情感。二者从全领域内卷，慢慢走向赛道差异化分工。

尽管这种单一化的标准是否能代表短剧的未来，还要画一个问号；但在真人短剧生存成疑的当下，这种基于数据和理性的规划，也在表达平台的态度，即对真人短剧的扶持和发力还会继续。而这，无论如何都是个好消息。

抖音5月新规详解：违规红线、算法逻辑与处罚标准全梳理

Sun, 03 May 2026 10:44:08 +0800

抖音平台于5月迎来规则大调整，涉及营销话术限制、AI内容规范、推流算法变更及账号分级体系等多个方面。此次更新对违规营销采取“零容忍”态度，同时对流量分发逻辑进行了根本性重塑，旨在打击低质内容，鼓励真实价值产出。以下是针对5月17日生效规则及后续算法调整的详细解读。

严禁虚假引流话术
自5月17日起，禁止使用“热销”、“抢疯了”、“最后30单”、“门店清仓”等紧迫性话术诱导用户。违规者将面临警告、强制下播，严重者将被永久关闭电商权限。
规范“憋单”行为
使用福利款拉停留是被允许的，但必须在直播中明确标示价格、上架时间及库存数量，禁止通过“画大饼”的方式迟迟不上架链接。
新增违规场景
虚构返现、代卖返利、刷单；通过夸张妆容暗示产品效果；编造补贴政策或假消息；非理财类商品宣传增值等行为均被定义为违规。
AI内容标注要求
AI生成的视频必须进行双重标注：在视频前5秒画面明确标识，并在发布页勾选相关选项。未标注视频将无法发布，存量违规视频将面临下架及50%至80%的限流处罚。
流量倾斜方向
平台流量将向实景真人拍摄、纯干货原创内容倾斜。对于室内摆拍、搬运抄袭及低质口播内容，将直接实施限流处理。

禁止广告极限词
严禁使用“全网最优”、“完全有效”等绝对化用语。同时，禁止使用“机关专攻”、“非官方媒体推荐”等虚假权威话术，以及“没效果包赔”等虚假承诺。
价格真实性要求
商品标注的“原价”必须是近7天内的最低成交价，禁止虚构原价或进行虚假比价。
售后与导流规范
禁售药品、保健品、危险物品及封建迷信品。售后承诺必须与详情页保持一致，详情页未写的福利（如免运费）不得口头承诺。严禁引导用户添加私人联系方式，禁止刷赞、刷粉或恶意踩同行。

平台调整了内容分发逻辑，从原本的“24小时定生死”转变为“7天慢推流”模式，并重新定义了流量权重指标。

维度	新规核心逻辑/要求
分发周期	7天慢推流：1-2天冷启动，3-4天二次激活，5-7天靠收藏复访长尾爆发。建议7天内不要删除作品。
流量权重排序	收藏率 > 复访率 > 铁粉5秒留存 > 完播率 > 评论质量 > 点赞 > 转发。深度价值数据权重最高。
流量池策略	自然流与付费流打通。纯免费流量减少，需通过付费投流结合高成交转化来带动自然流量。
账号分级	S级账号流量翻倍；D级及以下违规、低质账号将永久被困在低流量池中。

轻微违规：扣除信用分。

一般违规：下架视频及商品。

严重违规：关闭商品分享功能。

极严重违规：永久关闭电商权限，扣除违约金并冻结动用金。